Sobre o Guia

Robert Janssen — Tue, 08 May 2012 13:44:42 +0000

O “Guia de Exportação de Tecnologia da Informação - Como Exportar para + de 50 Países”, tem como objetivo ser uma fonte de pesquisa para as empresas brasileiras no entendimento de como proceder nos mercados internacionais alvo. As informações estão organizadas a partir dos eventos e necessidades mais comuns que os executivos encontram quando explorando o potencial dos mercados almejados, a saber: * Como encontrar um parceiro? * Qual é o ambiente regulatório ? * Como abrir uma empresa? * Como contratar um funcionário ? * Qual é o regime de vistos ? * Quais são as principais entidades de classe do setor ? * Quais são os regimes fiscais e tributários de cada país ? * Dicas culturais no ambiente de negócios ?

O Guia, que tem patrocínio do SEBRAE, tem uma versão que pode ser baixada, e este blog serve como base repositória para as atualizações.

Uma versão com encadernação especial contendo um crédito para obter um diagnóstico de maturidade empresarial e competitividade internacional da empresa estará em breve disponível mediante uma contribuição que ainda será estipulada.

15 % da arrecadação será destinada ao desenvolvimento de capacitação em BPO – Business Process Outsourcing, para geração de emprego para jovens menos privilegiados, dentro do projeto do TriSCA.

Reputação, Relacionamento e Referência. A hora do Ventre!

Robert Janssen — Thu, 01 Mar 2012 16:35:15 +0000

O Brasil em evidência faz com os empresários locais se sintam reenergizados para buscar novos horizontes e conquistas. Quase que funciona como um anabolizante. E isto acontece a despeito do fato que o mercado local está praticamente em ebulição e que existe um grande fluxo de empresas vindo para o Brasil, decorrente da crise financeira nos mercados mais desenvolvidos.

Certamente há chegado a hora, de que o empresariado brasileiro dê a cor da sua competência para os horizontes de língua estrangeira. Afinal, agora se sabe que por aqui não somente existem bananas e macaquinhos, e sim aviões e tecnologia. Muita tecnologia!

Mas é preciso que se faça saber isto ao resto do mundo, que no Brasil, se joga tão bem (hoje em dia provavelmente melhor) no campo da tecnologia como no campo do futebol. Nós sabermos disto não basta, temos que fazer com que os outros também saibam.

A CeBIT, o maior evento de tecnologia do planeta, este ano tem o Brasil como país parceiro, e isto representa uma enorme oportunidade para “colocar a boca no trombone”. A mídia editorial espontânea gerada somente por este fato é algo que até hoje, os programas de incentivo para exportação não conseguiram alcançar. Estima-se que o valor poderá superar a casa dos U$ 50 milhões, somados as mídias impressas e digitais.

Isto é muito importante, pois é fator crítico de sucesso para se estabelecer com propriedade os 3 “R’s” da promoção: Reputação, Relacionamento e Referência. Este é o “tripé” que faz com que as empresas brasileiras possam aumentar suas possibilidades de alcançar resultados mensuráveis de negócios.

Entretanto, este não é o único fator crítico para o sucesso. Existe algo tão importante e que dá a consistência necessária para manter o “tripé” de pé. Isto se chama de comprometimento. Isto quer dizer que não se pode apenas falar do “gogó” e sim precisa se ter uma postura e discurso “do ventre”.

A evidência e sucesso que o Brasil vive não permite mais que os empresários brasileiros atuem de forma amadorística. Não se pode apenas ficar no discurso e deixar de alinhar a postura e atitudes. Precisamos demonstrar verdadeiro comprometimento. Afinal estamos a caminho para nos tornar a 4ª maior economia mundial.

Portanto, iniciativas e oportunidades como a CeBIT, com o Brasil colocado no centro do palco com os principais holofotes, é certamente muito bom e verdadeiramente necessário. Mas depois será imperativo que se demonstre uma visão e estratégia de continuidade. Continuidade na construção da reputação, continuidade no desenvolvimento dos relacionamentos e continuidade na transformação de operações bem sucedidas em referências.

É a hora de falar e agir do ventre e não do gogó! Boa sorte e muito abdominal para todos nós.